苹果1手机定位_央视曝光苹果手机定位_苹果1手机定位

         
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苹果手机的战略定位和市场定位战略定位:用紧缩型战略固守住最后一块阵地1997年,在苹果公司巨亏达到10亿美元的时侯,乔布斯又加入了公司,之后 他为公司攫取了1.06亿美元的收益——有38%以上的产品遍及美国华尔街。作为 处于经营困难、 业务萎缩中的苹果公司,乔布斯许多成功的实践均来自于很简单 的创意,例如使笔记本换一种颜色等。 乔布斯明晰强调: “苹果笔记本是个人笔记本,而不是办公笔记本,世界上不需要 再多一家戴尔或康柏” 。于是,苹果笔记本迅速开通了面向普通用户的联通笔记本、 台式电脑以及面向专业用户的 laptop 和 desktop 的四条生产线。市场定位:著名的营销学家利斯与特劳斯以前十分肯定地反驳了关于“产品延展”的营销理论,他们觉得“搭便车”式的产品多样化,以及改变品牌定位的营 销做法都是危险的。 苹果公司恰恰从根本上对这些说法进行了回击。苹果公司不 但推出了多样化的产品, 还将产品的定位从专业化办公室笔记本调整为个性化个人 电脑。 苹果笔记本的营销新主张, 一是源自苹果笔记本强悍的产品功能,二是针对苹果 电脑的目标用户。以往,只有专业公司笔记本才能应用功能强悍的硬件设备,完成 工作台须要。而昨天,随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达,即使 是一台普通的个人电脑, 也须要有强悍的功能,而苹果笔记本的强悍功能很容易被 个人消费者所接受。

消费者有须要,有哪些理由不去满足消费者呢?苹果电脑制 定新的营销策略的基础, 源自乔布斯为苹果笔记本拟定的品牌主张——“去武器那 些有创造力的、满是激情的人们,给她们想要的,让她们去改变世界” 。根据这 个主张, 苹果笔记本制订了全新的张扬品牌个性的品牌主张。那就是现在展现今消 费者面前的一个崭新的充满活力的统一的新苹果形象——Think Different(不 同凡响)。 苹果笔记本卖的是个性化产品,而不是大众化产品,它要针对的是一群“数字 发烧友” 。选择它的人不会是普通人。为了她们自己所追求的理想,他们会标新 立异, 会特立独行。 但是她们却是社会的榜样, 同样也是最具有消费能力的群体。 在做过不变的80/20商业法则运算以后不难发觉,他们才是苹果笔记本真正的拥有者。 在判定了目标消费群体的存在以后,需要借助苹果笔记本强悍的技术与无与伦 比的优越性质, 令消费者对于苹果的激情永恒不变。这种激情是存在于专业人士 内心的,现在这些激情须要在普通消费者心里点燃,最后的结果应当是“在她们 的眼里,苹果笔记本是她们自身的缩影与标志,是她们达到生活追求的保证” ,从 而让苹果笔记本在普通消费领域走俏。

苹果笔记本深深明白,这些消费者须要的,绝 对不是一个个人计算机如此简单,他们须要的是一套完整的生活体会。由此,苹 果笔记本推出了一系列个人 IT 用品——iMAC、ibook、iPod、imovie,为消费者提 供了比较全面的多媒体 IT 生活产品。 当苹果公司将产品的定位从专业化办公笔记本调整为个性化个人笔记本以后, 苹 果就必须解决一个太棘手的问题:如何令普通的消费者接受苹果笔记本。这个问题 的核心, 就在于怎样全面展示并正确传达苹果笔记本的产品优势,以及使消费者明 了苹果1手机定位,这种优势是怎样满足她们对于生活品质的须要。而解决之道,就在于运用公 关的力量。广告预算:广告预算书 委托单位:中国联通 预算单位: 负责人: 期限: 预算员: 费用 备注 委托人:广告预算项目:苹果手机广告宣传费用 广告预算支出:134150 元 项目 市场督查费 实地调查费 上机费 广告设计费 1.电视 2.杂志 广告制做费 电视 演员费 北京公共频道广告插播,《北 京青年报》上刊载 车费 上网查资料 开支内容摄影师报酬 照明师报酬 美工,录音师 服装苹果1手机定位,化妆,道具 剪辑师报酬 音乐制做,演奏录制 播音员独白 印刷费 杂志 广告媒介房租 1.电视 2.杂志 费用合计 摄影费8 4500 1200 30 2000


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